我们经常会有个疑问为什么有的代理商可以做的如火如荼，有的代理商做了一年就折戟沉沙？究其原因还是在于代理商的思维，思维决定行动，行动决定结果，有的代理商朋友不去做未来3-5年战略规划，只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓，等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。而真正能做大的代理商，一定是企业家型的代理商，能及时根据市场变化调整自身的战略方针，变粗放式为精细化，变“坐以待币"为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。

常州分销商积极参与活动

今天，我们和大家聊聊奈固常州的代理商——黄埔商贸有限公司的徐总，他是一位具有“大眼光、大格局”的合作伙伴，他凭借着自己前瞻性的行商思维，获得了“奈固中国区十大核心经销商”的荣誉。上周，徐总自己组织举办了”德国奈固全屋净水常州市产品培训会“，邀约了常州地区的分销商参与其中，本次会议主要是对已加盟奈固的分销商进行产品培训，同时也是对有意向加盟奈固的分销商进行产品推介，徐总开展这样的活动为自己的市场开拓打下了坚实的基础，也扩大了奈固在当地的影响力。

奈固产品陈列

奈固产品陈列

作为厂家，奈固市场帮扶团队也及时赶赴常州支持本次活动。会议内容分为净水行业分析；产品知识培训；战略分析及颁奖仪式。首先，奈固销售总监庞伟先生详细介绍了奈固产品的竞争优势、主要卖点，坚定了经销商的决心和信心。奈固技术总监朱仕明先生对净水产品、售前、售后等内容进行了深入的解读和讲解，介绍了产品性能、特点，并进行了现场拆机、安装指导。最后，徐总与大家分享了公司在2017年取得的发展成效以及新一年的发展战略目标，今年，黄埔公司也会持续发力，全方位辅助分销商更好地开拓他们的市场。

常州分销商对培训内容感兴趣

徐总荣获奈固中国区核心商

徐总原来也是知名企业的高管，对渠道业态的变化有自己独到的见解。2005徐总也涉足过净水行业，但是由于代理品牌的品质问题以及售后不到位，导致用户家庭出现漏水问题无从解决，经历此事之后，徐总有将近10年没有再代理净水品牌，但是代理净水的心却一直在生根发芽。因为净水是未来趋势，徐总一直在寻找一个可靠的品牌，直到2016年，奈固凭借着德国造的精工品质以及专业的售后服务赢得了徐总的心，徐总也积极配合奈固在中国市场的发展步伐，至今已经发展了四家分销商，今年，他计划将分销规模扩展至几十家，同时，徐总在净水方面将会投入更多精力，成立专门的净水项目组，加强员工培训，相信我们共同携手发展，相信常州市场一定能够持续稳定发展！

行商思维坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门的做法已经被市场淘汰了。进攻是最好的防守，代理商只有主动出击，才可能抢占市场，现场市场竞争激烈，唯有主动出击，才能畅享未来。所以作为代理商老板，要多去小区做推广，去和设计师接触，多搞促销活动，主动出击拿工程，去联盟。作为厂家，我们也非常愿意和徐总合作，我们具有相互认同感和默契，在未来的日子，我们能够共同成长，风险共担，合作共赢！